Expert insights for negotiating an optimised contract delivering agility and value.
Isn’t it frustrating when you hear someone else paid less than you did for the same product? Make sure you get the best deal.
76% could negotiate more effectively with vendors if they had greater knowledge and expertise.
Throughout our European virtual “Meet the Experts” event you will hear from keynote speakers and from our own seasoned experts in Microsoft, Oracle and SAP, who will guide you through approaches to negotiate for success.
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UK
On-Demand -
Spain
sesiones grabadas -
France
Visionner à la demande -
Italy
16th March 2021 -
DACH
17th March 2021
Sessions include:
Conversation with Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG
Jacco Marks in conversation with Robbert-Jan Suur discussing his experience as global procurement director at KPMG
and providing insight into their past and future challenges for procurement and software management.
Negotiation Strategies and Tactics with Joel Perera
Joel Perera shares his knowledge and experience and takes you through key areas of a negotiating to win strategy
and tactics to be considered for success.
Microsoft – Marc Brasser
Marc discusses the key challenges clients face within the current trends occurring in the market. With an understanding
of Microsoft's performance you will gain a view on the negotiation levers you can use and insight from Marc's
successful approach to negotiating with Microsoft.
Oracle – Fortunato Mallamace & Nele Matthys
Fortunato and Nele discuss the main challenges faced when engaged with Oracle. Based on their extensive Oracle experience
and knowledge they provide the advice and guidance on areas organisations should focus on to overcome the complexities
of contracts, mitigate potential risks and advice to reduce and optimise costs.
SAP – Désirée Weiss
Guidance on where to focus your upcoming SAP conversations and negotiations. Désirée is interviewed by Max Welti a
former SAP Project manager with a focus on the current key challenges facing SAP customers. In today's environment of
continuous pressure to reduce and optimise costs this session provides guidance on the routes to achieve your objectives, whilst also
tackling the S4/HANA upgrade and challenges with Digital Access which can have significant future cost implications.
Por favor, tenga en cuenta: Todas las sesiones estarán subtituladas en el idioma local.
Conversación con Jacco Marks, Director de Compras Globales, KPMG
Jacco Marks, en conversación con Robbert-Jan Suur sobre su experiencia como director de compras globales en KPMG,
nos brindará información sobre sus desafíos pasados y futuros para la gestión de compras y software.
Estrategias y tácticas de negociación
Joel Perera compartirá con los asistentes su conocimiento y experiencia y los llevará a través de las áreas clave de una estrategia
de negociación y las tácticas necesarias para garantizar el éxito.
Microsoft – Marc Brasser
Marc analizará los desafíos clave que enfrentan los clientes dentro de las tendencias actuales del mercado. Con una comprensión
del desempeño de Microsoft, compartirá su visión de las palancas de negociación que se pueden utilizar y el enfoque más
acertado para negociar con Microsoft.
Oracle – Fortunato Mallamace & Nele Matthys
Fortunato y Nele debatirán los principales desafíos que afrontan cuando se relacionan con Oracle. En base a su amplia
experiencia y conocimiento de Oracle, brindarán consejos y orientación sobre las áreas en las que las organizaciones deben enfocarse para
superar las complejidades de los contratos, mitigar los riesgos potenciales y reducir y optimizar costes.
SAP – Désirée Weiss
Orientación sobre cómo enfocar sus próximas conversaciones y negociaciones con SAP. Désirée será entrevistada por Max Welti,
un exgerente de proyectos de SAP con un enfoque en los desafíos clave actuales que enfrentan los clientes de SAP. En el entorno actual,
de presión continua para reducir y optimizar costes, esta sesión pretende orientar sobre las mejores vías para lograr sus objetivos, al mismo
tiempo que aborda la actualización de S4 / HANA y los desafíos del acceso digital que pueden tener
importantes implicaciones en los costes futuros.
Remarque: Tous les temps indiqués sont spécifiques au pays.
Conversation avec Jacco Marks, Directeur des achats monde, KPMG
Jacco Marks, en conversation avec Robbert-Jan Suur, parle de son expérience de Directeur des achats mondiaux chez KPMG
et donne un aperçu de ses défis passés et futurs en matière d’approvisionnement.
Stratégies et tactiques de Négociation.
Joel Perera partage ses connaissances et son expérience. Il vous emmènera vers les points stratégiques et tactiques
clés pour une négociation réussie.
Microsoft – Marc Brasser
Marc parle des principaux défis actuels du marché auxquels les clients sont confrontés. Avec une compréhension
des performances de Microsoft, vous aurez une vue sur les leviers de négociation que vous pouvez utiliser et la perspicacité
de l’approche réussie de Marc pour négocier avec Microsoft.
Oracle – Fortunato Mallamace & Nele Matthys
Fortunato et Nele discutent des principaux défis auxquels ils sont confrontés lorsqu’ils sont engagés avec Oracle.
Sur la base de leur vaste expérience et connaissance d’Oracle, ils fournissent les conseils et orientations dans les domaines sur
lesquelles les organisations devraient se concentrer pour surmonter la complexité des contrats, atténuer les risques
potentiels et des conseils pour réduire et optimiser les coûts.
SAP – Désirée Weiss
Conseils sur les focus de vos conversations et négociations SAP à venir. Desiree est interrogée par Max Welti, un
ancien chef de projet SAP, qui met l’accent sur les principaux défis actuels auxquels sont confrontés les clients SAP.
Dans l’environnement actuel de pression continue pour réduire et optimiser les coûts, cette session fournit des conseils sur les
itinéraires pour atteindre vos objectifs, tout en s’attaquant à la mise à niveau S4/HANA et aux défis liés à l’accès
numérique qui peuvent avoir d’importantes répercussions sur les coûts futurs.
Tutte le date indicate sono specifiche per ogni paese.
09:30 – 10:30 GMT
Welcome
Conversazione con Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG
Strategie e tattiche di negoziazione - Joel Perera
11:00 – 12:00 GMT
Microsoft – Marc Brasser
Marc analizzerà le principali sfide che i clienti dovranno affrontare nell’ambito delle attuali tendenze del mercato.
14:00 – 15:00 GMT
Oracle – Fortunato Mallamace & Nele Matthys
Fortunato e Nele discuteranno delle principali sfide da affrontare quando si è impegnati con Oracle.
15:15 – 15:45 GMT
SAP – Désirée Weiss
Linee guida su cui focalizzare le prossime conversazioni e trattative con SAP.
Dopo aver partecipato all'evento avrete la possibilità di prenotare una sessione
one-to-one con uno dei nostri esperti che risponderà a qualsiasi domanda.
bitte beachten Sie: Alle angegebenen Zeiten sind länderspezifisch.
09:30 – 10:30 GMT
Begrüßung
Uhr Gespräch mit Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG
PM negotiation strategies and tactics - Joel Perera
11:00 – 12:00 GMT
Uhr Microsoft - Marc Brasser
Marc erörtert die wichtigsten Herausforderungen, denen sich Kunden im Rahmen der aktuellen Markttrends stellen müssen.
14:00 – 15:00 GMT
Uhr Oracle - Fortunato Mallamace & Nele Matthys
Fortunato und Nele besprechen die wichtigsten Herausforderungen, die sich bei der Nutzung von Oracle ergeben.
15:15 – 15:45 GMT
Uhr SAP - Désirée Weiss
Tipps, worauf Sie sich bei Ihren anstehenden SAP-Gesprächen und Verhandlungen konzentrieren sollten.
Nach der Teilnahme an der Veranstaltung haben Sie die Möglichkeit, eine Einzelsitzung mit
einem unserer Experten zu buchen, um alle Folgefragen zu beantworten.
Is IT Failing the Cost Optimisation Challenge?
A staggering 95% of European enterprises are facing pressure to reduce costs during the ongoing pandemic.
With many forced to take immediate action - such as slashing headcount and investment in new technologies, we delve into the many missed opportunities by organisations to optimise IT spending.
